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起重設備領域的競爭日趨激烈，面臨的挑戰(zhàn)層出不窮。Sch?tz Kranbauunternehmen GIS公司憑借在專業(yè)起重機制造技術上的能力，完成了H.A.Schlatter公司的一項特殊訂單。雙梁橋式起重設備能夠充分利用極低的天花板高度，為企業(yè)提供一種新型的解決方案，保證企業(yè)的庫存管理、零備件和售后服務。

    GIS公司是瑞士的一家企業(yè)，約有員工100人，是起重技術領域的專業(yè)廠商?！拔覀冎饕圃祀妱雍J并向全世界出口，需要區(qū)分的是1600kg以下的輕型起重設備制造和移動式起重設備制造即下翼緣起重設備制造，其起重能力大約可達5t。2007年我們總共制造了12 300臺電動葫蘆，其中有1700臺是在瑞士交貨的；其他起重設備出口到全世界各大洲，份額約占85%。2008年計劃制造大約15 500臺電動葫蘆?！惫句N售與市場營銷主管Eduard Leiva先生在Schlieren參觀SMM新安裝的起重設備時這樣解釋公司的戰(zhàn)略。
 
研發(fā)生產(chǎn)均為瑞士制造
    整套研發(fā)工作，直到制造、安裝和銷售都是在Oberwiggertal市Sch?tz公司基地完成的。
當前這一代起重機是2005年推向市場的，這種起重機有6種型號規(guī)格，升降速度的分級極其全面，負載范圍從40-5000kg。新一代起重機是由公司研發(fā)部門設計的，而且已經(jīng)可以交付批量生產(chǎn)。
GIS電動葫蘆如今被稱為裝備了最現(xiàn)代技術的起重設備。公司向代理商和合作伙伴提供未裝備完整的起重設備和組件，由他們自己設計所需要的設備配置。這種交貨戰(zhàn)略保證了產(chǎn)品可以從倉庫里進行銷售，而且零備件和售后服務的提供也有所保證。在瑞士的公司主要提供成套設備，這些設備是按照客戶的要求專門設計、組裝并交貨的。
 
特殊訂單
    訂單中對GIS提出了特殊要求，H.A.Schlatter公司部件組裝和樣機部副主任Rolf Kappelhofer先生對此作了解釋：“制造和組裝過程由舊廠轉移到了這里。其特別之處在于，這個廠房特別低（僅約5m），因此需要一種特殊結構的起重設備。三條起重軌道分別長約8m，因而我們也做出了相應地安排?！?br/> 假如必須起吊3~4m長的零件，還要使起吊得到成功保證，對起重設備的起吊設計了相應的尺寸：現(xiàn)在可以吊起并移動4t重的荷載。
GIS公司的另一項挑戰(zhàn)是，在組件組裝和樣機制造車間需要一種起重裝置，用以吊起一些非常沉重的模具、構件（變壓器）或幾千公斤重的機器零件。有時，在狹小的空間運輸?shù)臉嫾剡_4t（圖1）。
 

圖1： 在狹小的空間運輸?shù)臉嫾剡_4t
 
 
提出挑戰(zhàn)
    雖然GIS公司可以進行批量制造，但在起重設備制造方面，對下翼緣吊軌和上翼緣吊軌這些不屬于標準產(chǎn)品范圍的需求在不斷增加。于是公司決定，以個性化加工來加強對這個領域的服務。2007年，僅這家公司就制造了150臺這樣的特制起重設備。這是一項特殊的挑戰(zhàn)，研發(fā)部門始終根據(jù)相應的特殊情況為客戶提供優(yōu)秀的方案。由于建筑高度低，因此需要與此相關的設計或專門制造；同時也由于交貨時間短，H.A. Schlatter公司最終將這項訂單交給了GIS公司。
 
特制結構
    H.A.Schlatter公司的特殊方案是雙梁橋式起重設備，其頂部行走機構位于懸掛在上面的兩條梁上（圖2），而不是像通常那樣懸掛在一條梁上，這樣可以達到較低的整體結構高度。電動葫蘆位于中間位置（圖3），以便將其連同起重吊鉤置于最高的位置上。這樣總共實現(xiàn)了600mm的升降高度，如果按照總起重長度為2845mm計算，這樣是可以實現(xiàn)的。
 

 
 
圖2： 雙梁橋式起重設備的頂部懸掛在兩條梁上

 
圖3： 電動葫蘆安裝在中間，起重吊鉤充分利用了房屋高度
 
 
落實和竣工
    外勤部門開始接手項目，并對環(huán)境進行測量，然后由設計部門按照要求制訂******方案。在8個星期內(nèi)，設備在完成內(nèi)部測試后交貨，由專業(yè)的組裝公司（R?hner公司）進行安裝。根據(jù)法律規(guī)定，設備今后在整個運營期間由GIS公司的專業(yè)人員進行維護。
值得一提的還有兩家瑞士公司之間的合作，二者分別在國際上銷售瑞士產(chǎn)品，他們的交貨時間短，對客戶提供技術支持的速度快，就像這次在H.A.Schlatter公司這樣。
 
電動葫蘆的特殊優(yōu)點
    對于GIS公司的產(chǎn)品，總體來說，產(chǎn)品的控制性能更好；根據(jù)他們的經(jīng)驗，磨損也較小，這些是電動葫蘆明顯的優(yōu)點。“所以我們專門研究這種技術，而且在這個領域頗具實力，”Eduard Leiva先生總結說，“在這個領域激烈的競爭當中，這是一項繼續(xù)生存的戰(zhàn)略，因為在今天沒有一家公司能夠固步自封。